La fijación de precios basada en costos es uno de los modelos de fijación de precios más populares que utilizan las empresas para asegurar las ganancias en los productos (y servicios) que venden. Este artículo explica qué es la fijación de precios basada en costos; por qué debería considerar usarlo; y cómo implementar este modelo de precios en su negocio (con impuestos y tasas incluidos).

¿Qué es la fijación de precios basada en costos?

Este método, también conocido como fijación de precios de "recargo", consiste en sumar todos los gastos relacionados con el desarrollo, la obtención, la entrega, el almacenamiento y la venta de los productos de su inventario. A partir de entonces, agrega un margen de beneficio porcentual en la parte superior y lo establece como el precio de venta oficial.

Este margen de beneficio es su beneficio.

¿Cuáles son los beneficios de la fijación de precios basada en costos?

Una de las principales ventajas de la fijación de precios basada en costos es que lo ayuda a determinar el precio mínimo que puede cobrar por un producto y aun así cubrir el 100% de sus costos. 

Nota: Esto no significa necesariamente que venderá todas las unidades. De hecho, es posible que deba reducir su margen de beneficio para atraer a más compradores. Si nunca cobra menos de lo que le costó desarrollar y vender sus productos, nunca tendrá una pérdida directa.

Otro beneficio de la fijación de precios basada en costos es que puede obtener información más detallada sobre sus operaciones. Por ejemplo, el simple hecho de calcular todos sus gastos puede ayudarlo a identificar formas de reducir costos, ya sea que esto signifique:

• Comprar a un proveedor más barato

• Uso de envases menos costosos

• Permitir que los empleados trabajen de forma remota

• descontinuar un producto 

La fijación de precios basada en costos también atrae a muchas empresas debido a su simplicidad. En esencia, estás comprando barato y vendiendo caro. Mientras que el concepto es simple, la fijación de precios basada en costos requiere calcular sus gastos con precisión, segmentados en:

• Costos variables que dependen de cuántas unidades vendas. La mano de obra y los materiales entran en esta categoría.

• Costos fijos que se mantienen constantes sin importar cuántas unidades vendas. El alquiler, los servicios públicos y otros gastos generales califican como costos fijos.

Esto implica una gran cantidad de cálculos, que es una queja común sobre la fijación de precios basada en costos. Peor aún, debe volver a calcular los precios cada vez que cambien sus costos variables.

A continuación se presentan dos inconvenientes adicionales:

• Este modelo de precios no está alineado con la demanda real, lo que significa que no hay garantía de que alguien compre al precio que seleccione.

• Este modelo no está alineado con el suministro real. Otros proveedores en su espacio podrían estar vendiendo los mismos artículos por más, lo que significa que está dejando dinero sobre la mesa. Tus competidores también podrían estar vendiendo los mismos artículos por menos, lo que significa que estás perdiendo participación de mercado.

Precios basados en costos (con impuestos incluidos)

A nadie le gusta pagar impuestos, pero es el costo de hacer negocios. Dado que es un costo, vale la pena incluirlo en la siguiente fórmula de fijación de precios basada en costos:

(Costos variables + fijos) / (# de unidades vendidas en 12 meses) = promedio. por costo unitario

Luego multiplica el costo por unidad por su porcentaje de margen de beneficio para determinar su precio de venta. Si la producción de su unidad cuesta $1, por ejemplo, un margen de beneficio de 10% haría que ese artículo se vendiera al por menor por $1.10. Aunque muchas empresas solo se centran en los costos directos, como los materiales y la mano de obra, sus precios serán más precisos si incluye la gama completa de gastos que paga, incluidos los impuestos:

• Los impuestos sobre las ventas/IVA normalmente se basan en las unidades vendidas, lo que lo convierte en un costo variable. Esto también es técnicamente cierto para los impuestos sobre la renta, ya que su responsabilidad cambia en proporción a la cantidad que vende. Establecer esto como un costo fijo suele ser más fácil.

• Los impuestos sobre la nómina y el empleo son fijos para la mayoría de las empresas. Aunque si contrata trabajadores de temporada y puede segmentar sus impuestos por mes, también es posible hacer estos costos variables.

• Los impuestos sobre la propiedad son fijos, al igual que los impuestos sobre el consumo y el trabajo por cuenta propia.

Aunque no cuentan como impuestos, los gastos como tarifas, intereses y multas pueden tratarse como costos fijos durante un año. Asegúrese de incluirlos en sus cálculos.

Como todos los métodos de fijación de precios, la fijación de precios basada en costos tiene sus pros y sus contras. Dependiendo de su negocio, puede que no sea la mejor estrategia para determinar sus precios de mercado finales. Dada su simplicidad y la información comercial que ofrece este método, puede valer la pena consultar con un asesor financiero para ver si la fijación de precios basada en costos podría funcionar para usted.

Mihir Korke

Mihir Korke es Jefe de Adquisiciones en Red de trébol, líder en procesamiento de tarjetas de crédito y sistemas POS para pequeñas empresas. Clover se especializa en soluciones de pago para restaurantes, tiendas minoristas y servicios personales y profesionales. Con sistemas POS de escritorio y móviles, pagos sin contacto, soluciones para retiro en la acera y pedidos en línea, lealtad y recompensas, Clover tiene múltiples soluciones para satisfacer las necesidades de su negocio.